下游客户是指产成品的接收方，可以是顾客，也可以是其它经销商。顾客泛指商店或服务行业前来购买东西的人或要求服务的对象，经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

下游客户的主要任务：

1、根据公司下达的年度销售任务，制定所负责区域销售渠道的开拓及销售计划，确保所负责区域内的销售任务的达成；

2、利用展会资源与B2B网络电子商务开拓新市场，开发新客户；

3、国内外展会的筹备、参展、市场的开拓、客户的主动拜访。